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2019-03-11 15:16:02来源:励志吧0次阅读

红米品牌高调升级 小米笔记本低调发布的背后

小米通过一款红米Pro旗舰,将红米品牌进行了一次大升级。

一直以来,红米以较低的配置和价格,专走中低端市场。而这次发布的红米Pro,则采用了目前国内主力机型的主流硬件配置,甚至采用了连主流机型都很少采用的双摄像头设计,以达到拍照效果能媲美单反的目的。在售价方面,红米Pro也突破了之前红米价格的上限,尊享版价格上探至近两千元的价位。

红米品牌高调升级在于重新定义战场

红米品牌高调升级,与其近几年取得的成绩有很大关系。自2013年8月出货以来,不到三年的时间,红米销量突破1.1亿台。为此,小米在今年7月初专门开了一次庆功会。雷军在这次庆功会上表示,小米公司会把小米品牌和红米品牌定位在不同的客户群,让这些客户能够更地选择自己喜欢的产品。

为此,在总结了红米品牌这几年的发展历程,明确其用户群体之后,小米公司为红米提出了国民的概念。据搜狐科技了解,红米的用户绝大部分是普通消费者,其中40岁以下的用户占据了约90%的份额。为了将红米国民的品牌概念传达给消费者,红米连续引入吴秀波、刘诗诗、刘昊然等国民级明星代言,并通过线下宣传渠道向用户传达红米要做高品质、值得信赖、受欢迎的国民品牌理念。

小米联合创始人、高级副总裁黎万强此前对搜狐科技表示,小米之前在品牌管理方面走的是粗放式的管理模式,对品牌整体性考虑不足。现在需要补很多课,包括产品课、市场课及品牌课。今年公司要把小米的品牌做梳理,将用户群、属性、产品逐步梳理开来。据称,晚在10月份,小米会把整个公司的VI(视觉识别)做更新,对小米、红米等旗下品牌做更系统的分解和认知。

搜狐科技注意到,红米Pro发布后,红米与小米在硬件配置及价格方面已经有所交叉。对于两者此后在营销及用户群体方面是否会打架的疑问,小米公司相关人士对搜狐科技表示,在之后的品牌运作中,公司会将小米与红米的品牌区隔开来。小米品牌的定位仍为为发烧而生,探索黑科技,而红米品牌定位则是高品质可信赖的国民。两个品牌的产品及运营都会有明显的区分。这次红米品牌的升级,是用其它品牌3、4千元的硬件配置做到2千元以内的价位。让消费者看到红米也可以做成这样的价格和配置,重新定义一下原来中低端产品的战场。

除了红米外,小米在今年下半年也会推出高端产品,将发烧进行到底。黎万强对搜狐科技透露,

如果小米做四五千元的,绝不会拿两千块钱的卖到四五千块钱。如果小米的卖到五千元,就应该像现在市场上看到的很多八九千块钱的一样,要真正做到那样的品质和卖相,并不是只做简单的定价。

小米笔记本为何低调发布?

与红米Pro的高调不同,小米笔记本Air首次亮相,完全给人以后娘养的感觉。

除了雷军对这两类产品介绍时花的时间及重点明显不同外,从两者的销售渠道上也能明显看出来。

红米Pro的销售渠道包括小米商城与小米之家、以及苏宁、国美、迪信通、乐语和2149家重点客户零售门店。同时,还会在北京、上海、广州、南京、成都、重庆、郑州、济南等八大城市举办隆重的首销活动。而小米笔记本Air的发售渠道只有两个,小米商城和小米之家。

PC是一个非常成熟的市场。而且,随着移动互联的发展,消费级市场对PC的需求量降低,PC市场近几年来一直在萎缩。根据Gartner的统计数据,2016年第二季度全球个人电脑共出货6430万台,较2015年第二季度下滑5.2%。其中,亚太地区PC出货量总计2270万台,较2015年第二季度下滑6.3%。数据显示,全球PC出货量已连续七个季度呈现下滑趋势。包括联想、HP、戴尔、华硕、苹果、宏碁在内的六大厂商更是占据了全球近80%的市场份额。

在这样的情况下,雷军认为,在PC市场一定还有些需求没有被满足,一定还有些地方解决得不够完美。所以才有大量的呼声,忽悠小米做笔记本。为此,小米做了大量的市场分析和用户访谈,认为米粉需要的笔记本看重两点,一是高性能,二是轻薄。小米针对用户的需求,推出了13.3寸和12.5寸两款小米笔记本Air产品,分别主打高性能和轻薄的概念。产品价位也一如小米原有的套路,走高颜值、性价比路线,售价分别为4999元和3499元。

不过,雷军除了在发布会上简单讲了讲产品的特性,并没有再花过多口舌讲小米笔记本的其它细节。同时,雷军在发言中也在向PC巨头致敬,认为他们已经做得非常好。在产品销售渠道上,小米笔记本也只通过自有渠道销售。从这些表现来看,小米并不想用这个产品来刺激传统PC巨头。据搜狐科技了解,这样低调的发布,可能也只是想通过这个产品来试探一下用户的反映,在销量方面应该还没有过多的指标。

多年来,业界各厂商都想占领用户的屏幕,将用户的某块屏幕作为新的入口。对互联企业来讲,是从PC屏幕往移动终端和电视终端扩展。传统厂商则是从电视屏幕或PC屏幕往移动端转移。在十二五期间,国家也推出了三融合的概念,三融合的初衷是将广电、电信、互联进行融谁发出的声音并不重要合,而本质上,则是三屏融合,将(平板)屏幕、电脑屏幕、电视屏幕的业务进行融合,为消费者提供跨屏幕的服务。

屏幕与电视屏幕小米已经有了,现在缺的则是PC电脑屏幕。根据CNNIC的统计报告,截至2015年12月,我国民规模达6.20亿,有90.1%的民通过上。但是,只使用上的民只有1.27亿人,占整体民规模的18.5%。所以,尽管PC市场规模在萎缩,但以PC市场多年来累积的保有量和产品更新换代规模来看,PC是小米不可忽视的另一个战场。

小米成立六年来,一直奉行硬件+软件+服务的生态模式。硬件是获取用户的重要入口,目前小米通过(平板)、电视、路由及生态链产品,已经积累了海量的用户群体。今年5月份,MIUI的用户也已经超过2亿大关。随着小米笔记本的推出,PC屏幕可能会成为小米商业模式的另一个重要硬件入口。

多年来,米粉群体已经熟悉了小米的硬件、软件及服务,对小米产品已经有很好的接受度。从小米笔记本的定位来看,产品主打高性能和轻薄,跟小米定位发烧、黑科技及更时尚的生活方式也是契合的。主流硬件配置、类似于苹果的颜值,加上灵活的可扩展性、更友好的Win10系统、轻薄设计和相对一线品牌低廉的价格,小米笔记本Air应该已经抓住了部分用户特别是米粉的刚需。

在产品选型上,小米并没有采用目前比较热的二合一设计。究其原因,主要是高分辨率的屏幕及二合一设计会增加硬件的成本。而且是承前启后目前二合一产品用户接受程度并不高,不符合小米做爆款产品的风格。高分辨率屏幕目前主要由一线厂商垄断,成本也比较高。根据日常使用的情况来看,高分辨率屏幕虽然能达到视膜的效果,但目前较多的应用程序及页还没有对其进行优化,在使用高分辨率屏幕的电脑时,用户体验相对较差。强调用户体验的小米使用1080P的屏幕,可以达到既节约成本又能保证用户使用体验的双重目的。

不做小众产品,让大部分能人买得起,能够体验,这也是其笔记本产品贯彻小米发展理念的体现。

从高调的红米Pro和低调的小米笔记本Air,我们看到的是小米强化红米品牌,做国民脚步,以及小米全方位布局硬件终端,进而实现全生态布局的决心。不过,小米百货在通往目标的路上,对手也从原有的和电视厂商,扩展到了PC厂商。在、PC和电视这三大红海市场,小米的路看起来并不平坦。

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