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温州服装出去的路该怎么走

2018-10-30 11:44:10

温州服装:出去的路该怎么走

近了解到关于服装企业的两则并不乐观的信息。一是专门给国内外名牌服饰做贴牌的一家西服企业由于业务清淡只能将部分厂房予以出租;一是一家专门做低档产品贴牌的企业,去年买了设备,租了厂房,准备大干一场,结果一年到头不仅分文未赚,还倒亏一把。 这究竟是单个企业的困惑还是代表着整个行业的不良征兆? 据温州服装商会会长郑晨爱介绍,温州2000多家服装企业(其中规模企业500家)去年在洗牌的拐点上遭遇前所未有的危机,以加工为主的服装企业,去年定单骤减,企业失去了主动权,陷入困境,而部分主攻销售的企业由于突破无力,又回到已经不堪重负的制造队伍,而众多企业小而全的局面依然存在,因为缺乏自身的差异化特色,难以突显竞争力。 本报日前与温州服装商会联合举行“温州服装通路论坛”,同时赴北京服博会采访有关服装业的三个专题探讨会,希望给业界带来有价值的参考。 行业策划对接ITAT集团 参加本次“温州服装通路论坛”的有来自奥奔妮、北极新秀、阔帅、林中鸟、假日休闲、沃玛、初人、通晟等服装企业的负责人。 温州服装历来有一种现象是比较普遍的,那就是既种菜又卖菜的模式,也就是传统的自产自销形式。但这在目前已经受到挑战。 温州服装商会会长郑晨爱有个形象的比喻,他把“做服装和卖服装”比作“种菜和卖菜”,他认为对大多数“种和做”者来说,其“卖”的能力和方式一定不如专事“卖”者。而且,这里还潜藏着一个原理,菜贩子一定不满足于卖一种菜,他一定会组织“一盘货”来卖,而且会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺“种菜技术”和传播饮食文化。这个比喻说明了“卖”中蕴涵丰富多彩的设计能力、生产技术、销售心理学、顾客满意原则和文化培育原理等。 温州很多服装企业没有“一盘货”的生产能力,于是就“贴牌和采购”,进行着事实上的、遍布全中国的、大面积的“冒牌活动”。 以商贸作为“中心”来提升制造水平并培育和提高服装品牌和着装文化水平,形成边营销、边生产、边实践、边调整、边提升的这样一个动态性、螺旋型的发展模式,成为了本次论坛一个首当其冲的话题。 目前,温州服装行业正在商讨的一件大事即对接ITAT集团(港资大型国际品牌服装、百货经营企业),挺进大商场。 据温州服装商会秘书长张琼瑶介绍:目前ITAT在全国布有600多个络,大的络有一二万平方米,对接ITAT是一条发展捷径。目前令大部分温州服装企业尴尬的是,温州服装全国大商场进不了,小商场进去划不来,因此业内人士商议:如果温州有20来家企业进行优势组合,再与ITAT合作,专门开辟一个相对独立的区域是否一种有益的尝试? 目前就此已经达成意向的企业有奴绅、阔帅、卡里法特、奥奔妮、北极新秀、挺吉等,而假日休闲、沃玛、初人、百事吕等,也在积极与ITAT机构沟通中。 阔帅、奥奔妮、北极新秀、假日休闲、沃玛、初人、通晟等企业很快形成共识,认为必须优势互补抱团突围,不管以什么样的方式介入,必须有长期的规划性,同时成立一家新的公司,乃至发展为上市企业。当下,这几家企业已经成立了发起人小组,近日将紧锣密鼓地与更多相关企业接触,以期拿下ITAT项目。 对此温州服装界专家李延辉认为:现在不是研究问题的时候,应该做点实际的行动,研究如何起步的同时,要考虑前提不是抛弃制造业,而是通过商贸通路反哺制造业;可以借鉴别人的做法,但必须要结合行业和企业本身,在大流通中走得更高更远。 北极新秀推出的营销模式在温州取得空前的成功,一年来出现了100多家专卖店,甚至涌现出开大店的局面。令董事长倪学善感到欣慰的是北极新秀进入家乐福也取得突破性进展,在江苏、安徽等地的家乐福超市北极新秀内衣销售,有单点日销售额6万元的记录。倪学善称,北极新秀一直在酝酿新的发展通路,光拿产品或者品牌去冲锋,容易走进死胡同,应该多以商贸的角度去考虑,是大家抱团去实现新的营销梦想。 企业发展多种求变模式 企业自身也在思考积极提升。 在这方面温州服装企业已有先行者做出榜样:如温州几个休闲服企业的虚拟路子,走了十多年,已经走出了年销售额几十个亿的大天地;还有报喜鸟上市,走出一条资本的路子。但是对于绝大部分的中小企业来说,虚拟,将拿什么赢得市场?而上市更不是想当然的。因此必须走适合自己的发展路子。 值得一提的是,腾旭服饰在做服装出口的同时,在国内运作意大利女装品牌TRACE,以及融合国际设计大师等资源,正以高起点大手笔探索一条全新的通路模式,值得许多企业效仿。 通晟服饰董事长王克明介绍自己的做法:将企业分块经营,一块是专业生产,一块是专业多品牌营销,一块是管理咨询;为此他兼并了几个小公司,邀请专家教授作为顾问团,吸收日本的管理模式。另外他还嫁接高科技软件做商业站,一旦时机成熟将考虑容纳其他企业的产品。 郑晨爱将业界出路归纳为四种模式:一是生产制造精品化,如夏蒙、百先得等就有可观的附加值;二是企业发展要走联合化道路,如2007年生产型企业奥奔妮与销售型企业林中鸟搞联合,形成优势互补;三是品牌专营化,如在森马品牌的强大辐射下,不同风格的子品牌整合出击;四是产业商贸化,从二产向三产转型,为此要搭好一个商贸平台,办好一个时尚展会,树立10家明星品牌,带好100家强势企业。他说:大浪淘沙是必然的,不管如何拯救或提升,温州2000多家服装业,终留下的只有三五百家,能留下的是精华,是有竞争力的企业。 转型是必然趋势 3月28日北京举办服博会,温州服装去了9家,包括高邦、红黄蓝、法派等知名企业。期间温州服装业人士组织召开了温州服装产业的跨越与创新论坛。 原温州服装商会会长陈敏称:走老路肯定行不通,转型是必然的趋势,要达成一个共识:从生产走向品牌,加工可小而精,品牌一定大而强;服装产业是一个不断创新的行业,品牌存活率非常低,看清目前的问题和格局,才能决断下步出路。 来自深圳的业内专家徐光辉认为,郑晨爱会长提出的四种发展模式都可以去尝试,关键是要寻求差异化和定向聚焦的路子,然后在实践中寻求更大的突破。来自温州服装界专家李延辉说:一般国际化大品牌都有一个大财团在背后支持,温州服装要改变现状,不能不考虑资金和核心人才,应该有更长远的计划,为企业铺平发展的道路。 在论坛的碰撞中大家形成这样一个共识:服装品牌有很多表现形式,一是上市品牌型,借助股民的钱走资本运作道路;二是形象品牌型,高起点,以专卖和商场为主;三是技术品牌型,在制造研发上有自己的特色;四是虚拟品牌型,永远以市场为核心;五是出口品牌型,或做贴牌或以品牌输出;六是接轨品牌型,与国际大牌合作,迅速提升自我;七是设计师品牌型,强调个性,差异化发展。不同类型企业要根据自己的实际决定走什么样的路子。

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